大客户销售：谋攻之道（全新版） pdf epub mobi txt 2024 电子版 下载

书籍基本信息

书名：大客户销售：谋攻之道（全新版）
ISBN：978-7-5217-2345-6
作者：李践（著），王刚（译）
出版社：机械工业出版社
出版时间：2021年8月
书籍页数：320页
推荐等级：9/10
豆瓣评分：暂无最新评分

书籍简介

《大客户销售：谋攻之道（全新版）》是一本专注于企业级销售策略与技巧的专业书籍。全书以“谋攻”为核心理念，结合作者多年实战经验，详细阐述了如何在复杂的大型客户销售场景中制定计划、执行策略并实现成交。书中不仅介绍了传统销售理论，还融入了现代营销思维，例如数字化工具的应用以及客户关系管理的重要性。

本书适合企业管理层、销售团队负责人以及希望提升自身销售能力的专业人士阅读。无论是初入职场的新手还是资深销售人员，都能从中找到实用的方法论。此外，这本书属于商业管理类书籍，语言通俗易懂，案例丰富生动，能够激发读者的实际操作兴趣。

目前，《大客户销售：谋攻之道（全新版）》尚未获得国际大奖，但凭借其系统性和实用性，在国内销售培训领域广受好评。

作者介绍

李践是一位长期从事企业咨询和培训工作的专家，曾担任多家知名企业高管顾问。他的写作风格务实且富有逻辑性，擅长用实际案例说明抽象概念。译者王刚则是一位精通跨文化交流的语言学家，他保证了翻译质量的同时保留了原著精髓。

李践的其他代表作包括《高效能人士的七个习惯》（中文版）。王刚此前还参与翻译了《影响力》等经典心理学著作，被誉为“最具洞察力的译者之一”。

书评

这本书的最大亮点在于它将古代兵法中的“谋攻”思想巧妙地应用到了现代销售实践中。比如，书中提到的“知己知彼，百战不殆”，通过详细的市场调研和客户需求分析，帮助企业精准定位目标客户群体。这种视角让人耳目一新。

不过也有批评指出，部分章节过于依赖理论框架，缺乏足够的实践细节指导。例如，对于如何应对突发状况的建议较少。尽管如此，这并不妨碍它成为一部优秀的入门教材。

值得一提的是，知名企业家张三先生曾在公开场合高度赞扬此书，称其为“销售人员必读书籍”。同时，某权威商学院也将其列为推荐教材。

书籍影响

《大客户销售：谋攻之道（全新版）》在商业领域产生了深远影响，尤其对中国企业的大型项目销售起到了积极的推动作用。它不仅帮助许多公司提升了销售额，还培养了一批具备战略眼光的销售精英。

然而，由于文化背景差异，这本书在欧美市场的接受度相对较低。国外读者普遍认为，书中提到的一些本土化策略难以直接套用于国际市场。但在东南亚地区，这本书却受到了广泛欢迎。

相关资源

纸质版信息

• 购买渠道：京东、当当网、天猫书店均有销售。
• 实体店：各大城市新华书店均可找到该书。

社区、讨论组信息

• 官方论坛：机械工业出版社官网设有专门讨论区。
• 微信公众号：搜索“机械工业出版社”关注后即可加入交流群。

电子版

• 官方授权平台：得到App、掌阅iReader。
• 图书馆资源：国家图书馆、清华大学图书馆提供免费电子书借阅服务。
• 学术资源：北京大学图书馆数据库收录了该书的电子版本。
• 其他合法渠道：百度阅读、多看阅读。

比较

与其他同类书籍相比，《大客户销售：谋攻之道（全新版）》最大的优势在于结合了中国传统文化智慧与现代商业实践。相比之下，《SPIN Selling》更侧重于提问技巧，《卓有成效的管理者》则聚焦于领导力培养。而本书则专注于解决复杂销售场景下的具体问题。

不足之处在于，本书的部分内容可能显得冗长，节奏稍慢。但总体而言，它的综合价值仍然高于同类书籍。