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书籍基本信息

书名：影响力：心理学如何左右我们的行为，《Influence: The Psychology of Persuasion》

ISBN：9787300173603

作者：罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini），译者：闾佳

出版社：中国人民大学出版社

出版时间：2013年

书籍页数：304页

推荐等级：9

豆瓣评分：8.5/30000

书籍简介

《影响力：心理学如何左右我们的行为》是一本探讨人们在日常生活中如何被说服的心理学著作。书中详细介绍了六个影响人类决策的关键因素：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威以及稀缺性。通过丰富的案例和实验，西奥迪尼揭示了这些原则在日常生活中的应用，帮助读者识别并抵御不正当的说服策略。

这本书适合所有希望提高自身判断力、了解人类行为背后机制的成年人阅读。它不仅适用于心理学爱好者，也适合市场营销人员、销售人员以及任何希望提升个人影响力的读者。

该书风格通俗易懂，结合了严谨的科学研究和生动的实际案例，具有很强的实用性和启发性。本书曾获得多个奖项，并被广泛引用。

作者介绍：

罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）是亚利桑那州立大学的心理学和营销学教授，他在说服与影响力的领域享有盛誉。西奥迪尼的研究成果广泛应用于商业、政治和社会科学等多个领域。他的写作风格清晰、深入浅出，使复杂的心理学概念变得易于理解。

相关译者闾佳是中国人民大学外国语学院的副教授，在翻译领域有着丰富的经验和深厚的造诣。

书评：

《影响力》是一本极为重要的心理学著作，它不仅揭示了人类行为背后的秘密，还教会我们如何更好地保护自己不受不良影响。西奥迪尼通过详实的研究和生动的例子，让读者深刻理解了六个关键的影响力原则，并提供了实际的操作建议。

尽管如此，也有批评指出，某些章节可能过于简化复杂的人类心理过程，未能充分考虑个体差异。不过，总体而言，这本书仍然是理解和应对现代生活中的各种说服技巧的宝贵资源。

著名心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）对本书给予了高度评价，称其为“必读之作”。

书籍影响：

《影响力》自出版以来，对心理学和社会科学领域产生了深远影响。它不仅改变了人们对说服和影响力的认知，还推动了相关领域的研究和发展。该书尤其在商业界得到了广泛应用，帮助企业和个人提高了沟通和销售技巧。

由于文化背景的不同，该书在不同地区的接受程度可能存在差异。但在全球范围内，它仍然被视为一部经典之作。

相关资源：

纸质版：

• 你可以在各大书店或在线平台（如亚马逊、当当网）购买《影响力：心理学如何左右我们的行为》的纸质版。

电子版：

• 官方授权平台：中国人民大学出版社官方网站
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过本地图书馆的网站免费借阅《影响力：心理学如何左右我们的行为》的电子版。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过所在大学的图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：通过官方授权的电子书平台（如Kindle、多看阅读）购买。

注意：请确保从合法渠道下载电子书，尊重版权。

比较：

与同类书籍如《乌合之众》（Gustave Le Bon）相比，《影响力》更侧重于现代心理学的研究成果，提供了更为系统和科学的解释。而《乌合之众》则更多地从社会学角度分析群体行为。

相比之下，《影响力》的优势在于其现代视角和实用性强，但《乌合之众》在历史背景和理论深度上有所优势。