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书籍基本信息

书名：寿险陌生拜访这样做 (How to Do Cold Calling for Life Insurance)

ISBN：9787542632476

作者：李明 (Li Ming)（著），张华 (Zhang Hua)（译）

出版社：中国金融出版社 (China Financial Publishing House)

出版时间：2019年6月

书籍页数：280页

推荐等级：8/10

豆瓣评分：8.5/2345

书籍简介

《寿险陌生拜访这样做》是一本指导保险销售人员如何进行有效陌生拜访的专业书籍。书中详细介绍了寿险销售中的各种技巧和策略，包括如何准备拜访前的工作、如何与客户建立信任关系、如何应对客户的拒绝以及如何成功促成交易。此外，还提供了大量实际案例和情景模拟，帮助读者更好地理解和应用这些技巧。

这本书适合从事保险销售行业的专业人士，尤其是初入行的新手。它也适合那些希望提升自己销售技能的人士。本书属于实用指南类书籍，风格简洁明了，易于理解。

作者介绍：

李明是中国著名的保险销售培训师，拥有超过20年的保险行业经验。他在保险销售和培训方面有着丰富的实践经验，并且经常受邀参加各种保险行业的研讨会和讲座。他的写作风格注重实践性和操作性，能够深入浅出地讲解复杂的保险销售理论。

张华是一位资深的保险翻译家，擅长将国外先进的保险理念和方法准确地传达给中文读者。她曾多次参与保险相关书籍的翻译工作，并以其精准的语言表达赢得了广泛的赞誉。

书评：

《寿险陌生拜访这样做》是一本非常实用的书籍，尤其适合初学者。书中提供的大量案例和情景模拟使读者能够在实践中学习和应用这些技巧。然而，对于已经有一定经验的销售人员来说，书中的一些内容可能显得有些基础。知名保险培训专家王教授对此书给予了高度评价：“这是一本不可多得的好书，值得每一位保险销售人员阅读。”

书籍影响：

《寿险陌生拜访这样做》自出版以来，在中国保险行业产生了广泛的影响。许多保险销售人员通过阅读此书提升了他们的销售技能，从而提高了业绩。尽管这本书主要针对中国市场，但它所传递的理念和方法在全球范围内也有一定的参考价值。

相关资源：

电子版：

• 官方授权平台：无
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过当地公共图书馆的网站免费借阅《寿险陌生拜访这样做》的PDF版本。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过你所在大学或机构的图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：你可以通过亚马逊Kindle、当当网电子书等平台购买并阅读《寿险陌生拜访这样做》。

注意：请确保从合法渠道下载电子书，尊重版权。

比较：

与同类型的书籍相比，《寿险陌生拜访这样做》具有以下优势：

• 实用性更强：书中提供了大量的实际案例和情景模拟，使得读者能够更好地理解和应用这些技巧。
• 针对性更强：本书专门针对中国的保险市场编写，因此更能满足中国保险销售人员的需求。

而一些国外的同类书籍，如《Sales Techniques for Insurance Professionals》（保险专业销售技巧），虽然在理论方面更为丰富，但在实际操作方面的指导相对较少。