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书籍基本信息

书名：Why We Buy, 《为什么我们购买》

ISBN：978-0743224560

作者：Paco Underhill, 乌尔德里奇（杨蕾 译）

出版社：Simon & Schuster, 译林出版社

出版时间：1999年, 2010年

书籍页数：384页

推荐等级：9

豆瓣评分：8.5/452人评价

书籍简介

本书由Paco Underhill撰写，通过详尽的研究和数据分析，揭示了消费者行为背后的心理机制。Underhill探讨了商店布局、商品展示、购物体验等多个方面如何影响消费者的购买决策。书中不仅提供了理论分析，还结合了大量实际案例，帮助读者更好地理解现代商业环境中的消费者心理。

该书适合市场营销人员、零售商、产品经理以及任何对消费者行为感兴趣的读者。本书是一本实用指南，风格偏向专业但不失通俗易懂，适合有一定商业背景的读者。

作者介绍

Paco Underhill是环境心理学家和市场调研专家，他在消费者行为领域有着丰富的经验。他的写作风格清晰、逻辑性强，善于用数据说话。他的作品独特之处在于将复杂的理论与现实案例相结合，使读者能够轻松理解和应用。

相关译者杨蕾在翻译领域有着卓越的成就，她的译作多次获得好评。

书评

这本书凭借其深入浅出的分析和丰富实用的数据，赢得了广泛的赞誉。Underhill不仅揭示了消费者行为的秘密，还提出了许多切实可行的建议。例如，他指出良好的店面设计可以显著提升销售额，这一观点在实际操作中得到了验证。

然而，一些批评者认为书中某些观点过于简化，未能充分考虑文化和社会因素的多样性。尽管如此，大多数评论家还是认为这是一本不可多得的好书。

知名人士如Malcolm Gladwell也对该书给予了高度评价，称其为“理解消费行为的必读书籍”。

书籍影响

本书对于市场营销和零售行业产生了深远的影响。它不仅改变了商家的设计理念，还促使他们重新审视与消费者的互动方式。在不同地区和文化背景下，该书的理论依然具有很高的适用性和启发性。

相关资源

纸质版信息

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• 实体书店：各大实体书店均有销售

电子版

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比较

与其他同类书籍相比，《为什么我们购买》的最大优势在于其丰富的真实案例和详实的数据支持。例如，与《影响力》相比，本书更侧重于实际操作层面的指导，而不是单纯的理论分析。而与《怪诞行为学》相比，本书则更加注重商业应用，而非心理学角度的探讨。

尽管《为什么我们购买》在商业应用上表现突出，但它的不足之处在于对文化差异的讨论较少，可能需要读者自行补充这方面的知识。