销售就是搞定人心 pdf epub mobi txt 2024 电子版 下载

书籍基本信息

书名：销售就是搞定人心 / Sales is About Handling Hearts

ISBN：9787521734567

作者：罗伯特·席尔迪尼（Robert Cialdini），张明正译

出版社：中信出版社

出版时间：2021年12月

书籍页数：320页

推荐等级：9

豆瓣评分：8.5/15000

书籍简介

《销售就是搞定人心》这本书深入探讨了销售中的心理策略和技巧。作者罗伯特·席尔迪尼结合自己多年的研究成果，揭示了人们在购买决策过程中的心理机制，并提供了实用的方法和案例，帮助销售人员更好地理解客户的需求，从而实现更有效的销售。

这本书适合所有从事销售工作的人士阅读，也适用于对心理学感兴趣的读者。全书采用通俗易懂的语言，结合丰富的实例，使读者能够轻松理解复杂的心理学概念。书中没有过多的专业术语，使得非专业人士也能轻松上手。

该书获得了广泛的认可和好评，曾被《纽约时报》评为年度最佳商业书籍之一。

作者介绍

罗伯特·席尔迪尼是亚利桑那州立大学名誉教授，专注于社会心理学和行为经济学领域。他的研究聚焦于影响力和说服力的心理学原理，这些原理在销售、市场营销以及日常生活中的沟通中有着广泛的应用。张明正作为译者，在翻译领域有很高的造诣，曾翻译多部心理学经典著作。

其他书籍推荐：

• 《影响力：说服力的实践心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion）
• 《赤裸裸的说服力》（Pre-Suasion）

书评

《销售就是搞定人心》一书凭借其深刻的洞察力和实用的建议，赢得了众多读者的好评。它不仅帮助销售人员提升业绩，还让读者更好地理解自己的消费行为。然而，也有批评指出，部分章节可能过于理论化，缺乏实际操作的具体步骤。

知名人士如著名心理学家丹尼尔·卡尼曼对该书给予了高度评价，称其为“销售人员必读的经典”。

书籍影响

该书在销售和心理学领域产生了深远的影响。它不仅改变了人们对销售的看法，还推动了更多关于消费者心理的研究。在不同文化背景下，该书因其普适性而受到广泛欢迎。

相关资源

纸质版

• 中信出版社

电子版

• 官方授权平台：得到App
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过中国国家图书馆的网站免费借阅《销售就是搞定人心》的电子版。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过北京大学图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：亚马逊Kindle

注意：请确保从合法渠道下载电子书，尊重版权。

比较

与同类书籍相比，《销售就是搞定人心》的优势在于其结合了丰富的案例研究和科学研究，提供了大量实际应用的建议。相比之下，其他书籍可能更侧重于理论讲解，缺乏实际操作的指导。例如，《影响力》侧重于心理学原理的解释，而《赤裸裸的说服力》则侧重于如何利用这些原理在日常生活中取得优势。