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书籍基本信息

书名：影响力：说服力的心理学, Influence: The Psychology of Persuasion

ISBN：9787513628167

作者：罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini), 陈永译

出版社：中信出版社

出版时间：2014年

书籍页数：256页

推荐等级：9

豆瓣评分：8.9/21180

书籍简介

这本书揭示了说服力背后的六大心理原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。通过大量的案例和实验，作者罗伯特·西奥迪尼展示了这些原则如何被巧妙地应用于日常生活中，从而影响我们的决策。无论是商业、销售还是日常生活中的各种情境，这些原则都能帮助我们更好地理解和应对他人的说服。

本书适合对心理学、市场营销、人际关系等领域感兴趣的读者，尤其适合希望提升个人影响力和说服能力的人群。此外，它也是一本非常实用的自助书籍，适用于各个年龄段的读者。

作者介绍：

罗伯特·西奥迪尼是美国亚利桑那州立大学名誉教授，专门研究社会心理学和行为科学。他的写作风格清晰且富有洞察力，能够将复杂的心理学理论简化为易于理解的概念。西奥迪尼的作品在学术界和大众领域都广受好评，并且多次获奖。他的其他著作包括《Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive》。

译者陈永在翻译领域有着丰富的经验和成就，他擅长将国外优秀作品准确地传达给中文读者，深受读者喜爱。

书评：

这本书以其深刻的洞察力和实用的建议赢得了广泛的赞誉。它不仅揭示了人们为何会被说服，还提供了许多实际的技巧来增强自己的说服力。强烈推荐给那些希望提高个人影响力的人。不过，也有一些批评认为书中的一些例子可能过于简单化，未能充分探讨某些复杂的情况。

著名心理学家丹尼尔·卡尼曼曾评价说：“这本书不仅有趣，而且极具教育意义。”

书籍影响：

《影响力》对心理学和社会学领域产生了深远的影响。它不仅改变了人们对说服力的理解，还在商业、营销和人际关系等多个领域引发了广泛的应用。在不同的文化背景下，这本书也被视为理解和应对说服策略的重要工具。

相关资源：

电子版：

• 官方授权平台：得到、京东读书、微信读书
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过本地图书馆的网站免费借阅《影响力》的PDF版本。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过你所在大学的图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：亚马逊Kindle商店

注意：请确保从合法渠道下载电子书，尊重版权。

比较：

与同类书籍相比，《影响力》的独特之处在于它结合了大量的科学研究和真实案例，使得内容既有理论深度又不失实用性。例如，与《影响力》类似但风格不同的书籍有《影响力游戏》（Influence at Work），它更多地聚焦于职场应用。而《说服力》（Persuasion）则侧重于具体的说服技巧和方法。相比之下，《影响力》更为全面，涵盖了多个生活场景中的说服策略。